Как создать востребованные продукты? Как запустить новый проект и заработать? Как создать очередь из новых клиентов? Как повысить эффективность рекламы? Как найти хороших маркетологов, поставить задачи и контролировать их? Как выжить в быстро меняющемся мире?

Предприниматели ежедневно решают сотни вопросов. Большая часть из них — задачи операционного характера. Этих задач становится больше, а времени, денег, здоровья и радости — меньше. Почему это происходит?

Уверен, каждый, кто когда-либо вставал на предпринимательский путь, начинал свою деятельность с мыслью о том, как он станет свободнее, финансово благополучнее и счастливее. Но, опираясь на российскую статистику бизнесов, выживших более 3 лет, можно с уверенностью сказать, что в 96% случаях, эти цели не достигаются или достигаются кратковременно.

Если вы эксперт в своей нише, если вы занимаетесь предпринимательством и ваш микробизнес переживает не лучшие времена, или если вы только планируете стать предпринимателем, но не хотите, чтобы дело, которое вы планируете начать, постигла тяжёлая участь, рекомендую разобраться в причинах неудач в бизнесе, и в том, как их преодолеть.

Причина первая. Потребительские привычки меняются

По сравнению с «золотоносными» двухтысячными, как было в 2004–2008 гг., когда потребление товаров и услуг в России было на пике и люди не знали куда девать деньги, уровень потребления сегодня заметно снизился.

Во-первых, это произошло из-за ухудшения экономической ситуации в целом. Во-вторых, потребительские привычки меняются.

На первое мы не можем влиять, поэтому тратить энергию на понимание этих процессов мы не будем. Второе понять можно. А ещё этим можно управлять.

Сейчас в мире наблюдается перепроизводство и перенасыщение товаров и услуг практически на всех рынках. Каждый может купить всё что угодно, где угодно и когда угодно. В то же время продавать стало труднее, чем, скажем, 15 лет назад. И происходит это оттого, что товаров и услуг стало слишком много. В их числе заменители и альтернативы, которыми можно воспользоваться легче, удобнее и дешевле. Поэтому внимание потребителей рассеивается среди всех предложений, которые воздействуют на их способность выбирать.

Конкуренция между продуктами вышла за пределы прямой конкуренции между товарами и услугами одного типа. Конкуренцию сегодня нужно рассматривать на уровне всех продуктов, которые решают задачу потребителей разными способами.

Чтобы пообедать среди рабочего дня вам больше не нужно закупать продукты в магазине, готовить еду «на завтра», а завтра возвращаться на обед домой или брать еду с собой в контейнерах, как это было раньше. Взамен этого вы можете пойти в ближайшую столовую, пойти в любой из ресторанов быстрого питания в округе или кофейню, заказать еду с доставкой из любого заведения через сервисы Яндекс Еда и Delivery Club, или заказать 5-разовое готовое сбалансированное питание на всю неделю с доставкой в офис.

Всё это — разные решения, которыми вы можете воспользоваться, поэтому способы решения задачи «пообедать» тоже разный. Поэтому чтобы сделка с покупателями состоялась, предпринимателям приходится вкладывать немало усилий и денег, чтобы привлечь их внимание. Но если раньше бизнес «выезжал» на рекламе продуктов «в лоб», то сейчас это чаще всего не даёт результатов. И знаете почему?

Потребителям не нужен ваш продукт, им нужно решение их задач.

Что же сейчас работает? Работают эмоциональные продажи, закрытие неудовлетворённых задач потребителей или решение задач принципиально новым способом, а также многоуровневые маркетинговые воронки.

Говоря об эмоциональных продажах, потребителям важен тот, у кого они покупают. Это может быть приятный человек или известный бренд. Приверженность к конкретному эксперту или бренду — довольно сильный мотиватор для покупки. Например, человек может гордиться тем, что пользуется услугами человека, который ему приятен или кажется экспертным, или хочет быть последователем бренда, который транслирует определённые ценности. Эти ценности человек обычно разделяет и не прямым образом сообщает своим друзьям и знакомым — «я придерживаюсь таких-то ценностей».

Говоря о спектре задач, потребителям важно, какой сервис они имеют вместе с продуктом. Иными словами, какой объём функциональных микрозадач, а также функциональных, эмоциональных и социальных выгод (Big Jobs) они получат.

Говоря о многоуровневых маркетинговых воронках, то потребителям важны не воронки как таковые, а некий путь осознания собственной потребности. Путь, по которому идут потенциальные клиенты в своей голове, созревая к покупке.

Например, задача «пострелять из огнестрельного оружия в тире» или «понырять с аквалангом» не возникает на пустом месте. Возникновение этой задачи предшествует какие-то обстоятельства — контекст. Этих контекстов множество и они важны при создании продуктов и в маркетинге.

Контексты могут быть следующими:

  • парень хочет развлечь девушку необычным способом;
  • жена не знает что подарить мужу на день рождения;
  • коллеги зовут на охоту, но нет опыта обращения с оружием.

Всё это разные контексты, в которых может возникнуть задача «пострелять из огнестрельного оружия в тире». И конкурировать решению «тир практической стрельбы» приходится с множеством других решений.Бизнес может и не быть инновационным, но маркетинг продукта им обязан быть у любого бизнеса, потому что современные потребители несут деньги тем, кому лучше других удаётся завладеть их вниманием. А вниманием владеют те, кто лучше других понимает потребности разных целевых групп клиентов и умеет донести ценность своих продуктов на разных уровнях принятия решений.

Причина вторая. Обилие технологий и неумелое их использование

Большинство предпринимателей оказалось в растерянности из-за увеличения объёмов информации и технологий, которые сегодня приходится изучать и внедрять в бизнес.

Изменения в мире достигли невероятных скоростей. Каждый день, просыпаясь, человек становится глупее, потому что мир идёт по пути развития инноваций и технологий. Инструментов, методов, технологий, сервисов, которые призваны помогать делать бизнес с каждым днём становится всё больше. И многое из этого нужно уметь использовать правильно, потому что неумелое их использование, в том числе непрофессиональными подрядчиками, отнимает деньги, время, и расшатывает нервы предпринимателей.

Поэтому чтобы предпринимателям минимизировать риски непрофессиональной работы и понять, как управляться с этими технологиями, какие бюджеты на это нужны, каких специалистов требуется привлечь, как отбирать их, как мотивировать и выстраивать систему работы с ними — приходится самим обучаться тому, как продвигать свой бизнес, вместо того, чтобы заниматься любимым делом — производством товаров или услуг. Чаще всего это касается тех, кто не может себе позволить нанять в штат компетентного маркетолога с широким кругозором знаний и технологий, который сможет оградить предпринимателя от решения этих вопросов.

Причина третья. Дефицит навыков создания продуктов в условиях неопределённости

Ещё одна проблема, с которой сталкиваются предприниматели — отсутствие собственных навыков или дефицит специалистов на рынке, которые умеют развивать бизнес или создавать востребованные продукты в условиях неопределённости.

Держать директора по маркетингу в штате — дорого. Зарплата такого специалиста — от 100 тыс. рублей и выше. Более того, он не закроет спектр продуктовых задач, которые сегодня необходимо решать в бизнесе.

Если говорить о компетенциях интернет-маркетологов, то они слишком узкие. Зачастую они сводятся к одному из направлений: ведение социальных сетей, запуск таргетинговой рекламы, настройка рекламных кампаний в поисковых сетях Яндекс или Google, настройка чат-ботов, настройка email-рассылок и т. д. Плюс, всё это требует ещё и определённых рекламных бюджетов клиента.

В целом же, цифровые маркетологи сегодня — это специалисты узкого профиля, которые работают только в каналах информирования потенциальных клиентов на рекламных бюджетах клиента, и не работают над созданием востребованных продуктов на стороне бизнеса. Они не понимают потребителей, не понимают их задачи и мотивы, которые движут потребителями к покупке, если предприниматель не предоставил такую информацию сам.

Поэтому если продукт не подготовлен фундаментально, когда продукт не отвечает ожиданиями потенциальных потребителей — его не покупают или покупают плохо и экономика не сходится. И здесь возникает, знакомый многим предпринимателям, конфликт. Конфликт с маркетологом на фрилансе. Предприниматель убеждён, что маркетолог справился с задачей привлечения клиентов плохо и впустую растратил рекламный бюджет, а маркетолог считает, что продукт не подготовлен фундаментально на стороне бизнеса, но брать ответственность за его подготовку он не готов, потому что у него нет на это необходимого кругозора и навыков. Это просто не его специализация.

На заметку предпринимателям: Кто в этом конфликте прав? Чаще всего — маркетолог.

Причина четвёртая. Увлечённость эксперта производством

Чаще всего бизнес начинается с создания и продажи товаров или услуг, которые человек умеет делать сам. Этот человек экспертен в своей теме. Он увлечён и ему нравится дело, которым он занимается. Но когда этот человек решает сделать из этого бизнес, производить больше и продавать больше, мало у кого получается. Происходит это потому, что эксперт не может или не хочет выйти из производственных процессов, или не понимает как, ввиду отсутствия бизнесовых навыков.

Когда эксперт слишком увлечен внутренними процессами, производством товаров или услуг, то остаётся на уровне работника в найме в своём же бизнесе, и это мышление зачастую не позволяет ему выйти на уровень развития бизнеса. Но это неплохо, потому что каждый должен заниматься своим делом и получать от этого удовольствие.

Только привыкая к одному уровню, человеку свойственно начинать хотеть чего-то большего, например, больше зарабатывать. И здесь у эксперта возникает внутренний конфликт. Как заниматься любимым делом и больше зарабатывать? На решение этого конфликта часто уходят годы жизни.

Есть ли пути решения этого конфликта?

Решение простое: либо «человеку увлечённому»/эксперту переставать заниматься любимым делом, ставить на своё место других людей и развивать бизнес, либо привлекать специалиста, который имеет навыки делать бизнес, создавать востребованные продукты и масштабировать их продажи. Этот специалист называется — бизнес-продюсер.

В случае найма бизнес-продюсера, «человек увлечённый» или эксперт, продолжает заниматься любимым делом, производством товаров или услуг, масштабирует производственную команду при росте объёма продаж и отвечает за производственные процессы.

Бизнес-продюсер — профессия будущего?!

Бизнес-продюсер — это специалист, который умеет выявлять потребности клиентов, видит суть продукта, умеет упаковать его, понимает как, и на каких уровнях принятия решений доносить его ценности в маркетинговых каналах до потенциальных клиентов, и понимает, как масштабировать продажи.

Ключевые функции бизнес-продюсера сводятся к трём:

  1. Исследование задач потребителей.
  2. Создание востребованного продукта.
  3. Масштабирование продукта.

Функция исследования задач потребителей включает: проведение интервью с экспертами в бизнесе, проведение JTBD-интервью с существующими клиентами бизнеса или покупателями конкурентных продуктов, проведение анализа рынка, расчёт объёма рынков, определение потребительских сегментов, исследование критических функциональных задач потребителей, микрозадач, мотивации, ограничений, страхов, болей, поведения, возражений.

Функция создания продукта подразумевает формирование требований к созданию продукта и его упаковку.

Упаковка — это представление ключевых смыслов продукта или бизнеса в целом в различных формах.

Важно понимать, что бизнес-продюсер не производит продукт, не оказывает услуги, не участвует в этих бизнес-процессах. Продукты, то есть товары и услуги, производятся на стороне бизнеса, экспертами бизнеса, людьми, работающими в бизнесе. Бизнес-продюсер только сообщает экспертам бизнеса, какой продукт нужен рынку, формирует требования для изменения существующих продуктов и создания новых, и упаковывает продукт в различные формы представления (фото, видео, тексты, рекламные и информационные описания, лендинги и т. д.).

Функция масштабирования продукта заключается в распространении продукт среди потребителей в маркетинговых каналах, опираясь на ценности потребителей и продукта. А также может включать в себя отладку процессов продажи продуктов, удержания клиентов, активации в повторные покупки и возвращения тех, кто не купил.

Так, зная функции бизнес-продюсера, мы приходим к пониманию, что бизнес-продюсер — это специалист, который находится на стыке, возможностей бизнеса/продукта, технологий и потребностей рынка.

Рис.1. Функции бизнес-продюсера

Навыки бизнес-продюсера не ограничиваются только профессиональными. Хороший бизнес-продюсер это человек с проработанными ментальными установками и гибкими навыками, умеющий контактировать с людьми и выстраивать открытые отношения, основанные на доверии. Бизнес-продюсер обладает развитым эмоциональным интеллектом, он понимает свои эмоции и эмоции окружающих, и умеет правильно интерпретировать их. Он умело организовывает совместную работу над проектами, может собрать кросс-функциональную команду, ставит ей цели и мотивирует членов команды на их достижение, может вывести команду из состояния шторминга, если такое случается.

Бизнес-продюсер в штате — это продукт-менеджер

В последние два года очень много технологичных компаний открыли охоту на продукт-менеджеров. Продукт-менеджер — это тот же бизнес-продюсер только в штате компании, который отвечает за развитие отдельного продукта внутри компании.

Продукт-менеджеры — ключевой фактор успеха конкретного продукта или бизнеса в целом. Уровень зарплаты таких специалистов в регионах РФ от 80 до 150 тыс. руб., в Москве от 120 до 500 тыс. руб.

Но эксперты, мечтающие монетизировать свои навыки, и владельцы малого бизнеса таких специалистов, пока ещё не привлекают потому что:

  1. Не осознают важности продукт-менеджера для развития бизнеса, потому что по незнанию или неопытности рассчитывают на эффект от действий «мы что-нибудь напишем и где-нибудь дадим рекламу».
  2. Не могут себе позволить выплачивать такие вознаграждения, потому что бизнес всё ещё местечковый и недостаточно зарабатывает.
  3. Это молодая профессия, о которой мало кто знает. На рынке очень мало бизнес-продюсеров с нужным опытом и мышлением. Те же продукт-менеджеры, которые есть предпочитают работать в сообществе единомышленников в технологичных компаниях вроде Yandex, Avito, Mail.ru, Google, 2GIS и других.

Тогда возникает резонный вопрос. Если это решение недоступно, то какие решения доступны?

Альтернативные решения

Анализ решений

Базовое решение, к которому обычно прибегают российские предприниматели для развития бизнеса это:

  • Делать самостоятельно + курсы за деньги

Это решение требует от предпринимателя времени, денег, и при развитии бизнеса влечёт выход основателя бизнеса из производственной части.

Это решение, как правило, порождает большое количество ошибок ввиду низкого качества обучающих курсов, быстрых изменений во внешней среде и неспособности к ним адаптироваться.

Решения «лучше и дороже»

  • Маркетинговое агентство полного цикла

Делают сами, но дорого.

  • Маркетолог в штате компании

Стоит от 70 тыс. руб., нанимает узких специалистов на подряд или делает сам. Дополнительно требует рекламных бюджетов.

  • Обычное рекламное интернет-агентство

Закрывает те же функции, что и фрилансеры, но в 2 раза дороже.

  • Консалтинг/коучи

Сами не делают, только консультируют. Берут дорого.

  • Фрилансеры

Услуги интернет-маркетологов фрилансеров — наиболее популярное решение для привлечения новых клиентов. Недостаток решения в том, что интернет-маркетологи не готовят продукты на стороне бизнеса фундаментально, поэтому это решение может быть лучше чем базовое, только если привлечь несколько фрилансеров разного профиля, которые способны закрыть весь спектр задач продуктовых задач. Только вот несколько специалистов — это уже команда, которая автоматически делает решение значительно более дорогим по сравнению с базовым.

Решения «хуже и дешевле»

  • Промосеминары для предпринимателей, сообщества предпринимателей
  • Государственные и региональные программы по развитию предпринимательства
  • Советы других людей
  • YouTube

Эти вещи бесплатны и низкого качества. Могут подтолкнуть «бежать» в какую-то сторону и дать новые знакомства, но зачастую не дают правильных ответов и действий.

Решение «лучше и дешевле» — внештатный бизнес-продюсер

Решение лучше чем многие из решений слева, базовое решение и решения снизу, потому что бизнес-продюсер выполняет всю работу по исследованию рынка, созданию и упаковке продуктов, и их масштабированию на рынке самостоятельно или привлекает подрядчиков и управляет командой самостоятельно, опираясь на свои ресурсы и те ресурсы.

Это решение значительно дешевле, чем решения в квадрате «ЛУЧШЕ И ДОРОЖЕ» и стратегическом плане дешевле, чем решение «Делать самостоятельно + курсы за деньги», потому что бизнес-продюсер:

  • Развивает бизнес эксперта на условиях фиксированной оплаты, сравнимой со стоимостью услуг узкого интернет-маркетолога, обладает перечнем профессиональных продуктовых компетенций и гибких навыков, которые ведут к результату более короткой дорогой и с наименьшим количеством ошибок в бизнесе.
  • Масштабирует продажи продуктов в рамках собственного рекламного бюджета, но на условиях 20-50% комиссии от успешно совершённых с клиентами сделок. Эксперт не выделяет рекламный бюджет, не рискует деньгами, как в случае работы с фрилансерами.

За счёт чего услуги продюсирования выглядят привлекательнее других решений?

Привлекательность в качестве обусловлена тем, что бизнес-продюсер обладает специальными продуктовыми знаниями, навыками, мышлением и он погружается в бизнес на необходимую глубину, чтобы создать продукты, которые купят люди.

Привлекательность в стоимости услуг обусловлена тем, что бизнес-продюсер ведёт несколько бизнесов одновременно. Таким образом, он снижает стоимость фиксированной части своих услуг до уровня стоимости услуг обычного интернет-маркетолога на фрилансе, стоимости услуг по ведению одной социальной сети SMM-агентством, или уровня месячной заработной платы одного контент-менеджера.

Увидеть это можно и с другой стороны: несколько бизнесов делят расходы на услуги бизнес-продюсера между собой, минимизируя собственные издержки.

Бизнесу эксперта это создаёт дополнительные выгоды, так как благодаря этому бизнес-продюсер:

  • Расширяет свой кругозор

Чтобы оставаться хорошим специалистом в области маркетинга, важно отслеживать предпосылки зарождающихся трендов, хайпы, потребительские привычки в других направлениях и отраслях бизнесах. Маркетолог без кругозора — плохой маркетолог.

  • Быстрее внедряет работоспособные кейсы

Бизнес-продюсер поставляет малому бизнесу свой опыт, навыки, знания, но он не всевидящий, и не может знать наперёд, какие именно фишки срабатывают в отдельных видах бизнеса. Чем больше разностороннего опыта у бизнес-продюсера, тем быстрее достигается результат в каждом из обслуживаемом им бизнесе.

Варианты сотрудничества с бизнес-продюсером

Обычно вариантов три. Какой из них выбрать, заказчик и бизнес-продюсер обговаривают совместно.

  1. Упаковщик. Бизнес-продюсер оказывает услуги бизнесу по исследованию потребителей и созданию/упаковке продуктов. Масштабированием продуктов на рынке и обслуживанием входящих заявок бизнес занимается самостоятельно.
  2. Упаковщик и Агент. Бизнес-продюсер оказывает бизнесу полный спектр услуг по исследованию потребителей, созданию/упаковке продуктов, масштабированию продаж. Масштабированием продуктов на рынке занимается и бизнес-продюсер, и бизнес. Приёмом и обслуживанием входящих заявок занимается бизнес. На стадии масштабирования продуктов бизнес-продюсер является одним из агентов, который мотивирован комиссией от суммы совершённых с клиентами сделок и действует в собственном рекламном бюджете.
  3. Бизнес-продюсер. Бизнес-продюсер оказывает бизнесу полный спектр услуг по исследованию потребителей, созданию/упаковке продуктов, масштабированию продаж. Масштабированием продуктов на рынке, приёмом и обслуживанием входящих заявок занимается бизнес-продюсер и его команда. Все официальные каналы продаж бизнеса обслуживает бизнес-продюсер и его команда. Бизнес-продюсер масштабирует продукты на рынке в собственном рекламном бюджете.

Принципы результативного сотрудничества между экспертом бизнеса  и бизнес-продюсером

Проблемы в сотрудничестве двух людей возникают оттого, что они не умеют разговаривать, несмотря на то, что говорят на одном языке.

Для того чтобы сотрудничество между экспертом/предпринимателем/владельцами малого бизнеса (далее — эксперт) и бизнес-продюсером состоялось и было успешным в длительной перспективе, стороны должны осознать и принять ключевые принципы сотрудничества. Необходимость принятия этих принципов выработана личной бизнес-практикой автора статьи.

1. Партнёрство

Эксперт и бизнес-продюсер осознают, что это сотрудничество создаётся на условиях взаимного партнёрства, в котором бизнес-продюсер оказывает услуги бизнесу эксперта, а эксперт принимает их и оплачивает способом, удобным для обоих членов партнёрства.

Партнёрство означает взаимодействие равных людей, независимо от их опыта, количества денег, политических и религиозных взглядов, национальности, пола, привычек. Члены партнёрства — именуются партнёрами и выполняют общую задачу развития бизнеса эксперта и получения обоюдной финансовой выгоды от результатов совместной деятельности. Стороны договариваются относиться друг к другу уважительно и заботится о том, чтобы их партнёрство развивалось и крепло.

2. Доверие

Эксперт и бизнес-продюсер договариваются о том, что никто из них не будет умышленно препятствовать выполнению обязательств другим членом партнёрства или задерживать выполнение собственных обязательств. Сотрудничество партнёров основано на изначально полном взаимном доверии. Это доверие не может быть утрачено, пока кто-то из участвующих партнёров не создаст предпосылки для этой утраты.

Партнёры соглашаются открыто делиться друг с другом данными и информацией, которые каким-либо образом способны влиять на сотрудничество и результаты совместной деятельности. Если у одного из партнёров возникают моменты сомнений в действиях другого партнёра, то сомневающийся партнёр стремится разобраться в своих чувствах самостоятельно. Если разобраться не получается, стороны договариваются открыто, но без нот обвинений сообщать о возникающих чувствах так скоро, насколько это возможно, чтобы предотвратить возможность накопления мыслей и чувств негативного плана в отношении друг друга.

3. Взаимность коммуникации

Партнёрство — это дорога с двусторонним движением. Коммуникация между экспертом и бизнес-продюсером — это взаимодействие равных партнёров, которые заинтересованы в развитии общего дела. Партнёры стремятся проявлять своё внимание к запросам друг друга, и стремятся, чтобы это взаимодействие было конструктивным.

Чтобы это было так, партнёры договариваются об открытом и чутком взаимодействии, а также о её необходимом объёме, режиме, глубине дачи обратной связи и способах связи. Партнёры всегда стремятся выслушать друг друга и дать обратную связь по возникающим вопросам.

4. Выполнение обещаний

Партнёры договариваются, что каждый из них будет стремиться выполнять свои обещания в оговорённые сроки. При невозможности исполнить обещание в срок, стороны не ищут виноватых, а проговаривают, как они выйдут из сложившейся ситуации.

Эксперт осознаёт, что бизнес-продюсер не наёмный сотрудник и не будет отчитываться за свои действия по каждому требованию первого. Многие эксперты хотят результатов ещё вчера, поэтому склонны ускорять исполнителей, паниковать, создавать конфликтные ситуации, переходить в обвинения, испытывать чувство разочарования и уходить в состояние безмолвного равнодушия к основанному партнёрству и общим задачам.

Чтобы исключить разрушительное воздействие когнитивных аномалий, стороны договариваются держать свои эмоции под контролем, а если не получается следовать принципам, описанным в п. 2, 3.

5. Дистанцирование

Бизнес-продюсер помогает эксперту из не бизнеса сделать бизнес, при условии, что тот полностью закрывает вопросы производственной части, прислушивается к продуктовым рекомендациям бизнес-продюсера и формирует продукты на основе этих рекомендаций.

Бизнес-продюсер не погружается в процесс создания товаров и услуг, и не решает операционные вопросы в этой части. Это внешний специалист, который выдерживает дистанцию от внутренних процессов бизнеса, потому что бизнес-продюсер может быть эффективен, только когда работает «над» бизнесом, а не «в» бизнесе.

Для того чтобы создавать востребованные продукты, бизнес-продюсер не должен быть «влюблён» в команду бизнеса или продукты бизнеса. Поэтому лучше быть естественным и правдоподобным с начала отношений. Он относится к эксперту и его бизнесу критически, потому что важно видеть всё со стороны так, как видят клиенты. Поэтому дистанцирование необходимо для успешной деятельности бизнес-продюсера. Это нужно понять и принять.

6. Бизнес эксперта остаётся бизнесом эксперта

Члены партнёрства понимают, что бизнес-продюсер не является учредителем бизнеса эксперта, а значит не делит с ним предпринимательские риски. Он имеет только коммерческие риски на стадии масштабирования продуктов, потому что продвигает продукты на условиях своего рекламного бюджета, после того как сделает продукты эксперта востребованными на рынке. Исследованием задач потребителей и созданием продуктов бизнес-продюсер занимается на условиях фиксированной, ежемесячной платы за эти услуги. Бизнес-продюсер развивает бизнес эксперта, если партнёры не оговаривают иное.


Надеюсь, эта статья была вам полезна. Буду признателен за ваш репост в социальную сеть с вашими комментариями.

Если вас интересуют услуги продюсирования вашей экспертности или вашего бизнеса, пишите мне: denis.gumerov@gmail.com.